申请报道

扫一扫,联系编辑获得审核机会

联系客服

符合以下要求,获得报道机会

  • 1. 新公司求报道
  • 2. 好项目求报道
  • 3. 服务商求报道
  • 4. 新品上市爆料

当前位置:首页 > 创业头条 > 创业故事 > 正文

回收旧衣服一年赚200万叫马云的年轻人创业故事分享!

 2020-03-07 21:56  来源:全民创业网  我来投稿

  是一个旧衣物回收公司。公司创始人名叫马云,一名90后创业者。没错,和我们的爸爸同名,但他自称比马云颜值高。

  公司名称叫做“飞蚂蚁”。目前已经覆盖了全国大概30多个城市,平台的用户超过80万,年回收的旧衣物超过100吨。

  这位马云是怎样发现这个市场的?

  他回收旧衣物是为了做公益吗?

  如何回收?如何说服大家把衣服给他?

  全国各地挨家挨户收衣服成本有多大?

  最重要的是,能赚到钱吗?

  3月10日,马云在一席进行演讲,回顾了自己创业屡次受挫的全过程,包括烧光投资人10万块钱,对方觉得事情不靠谱,赚不到钱,决定退出的事情。

  据马云后来受访称,“飞蚂蚁”目前已经完成了收支平衡,甚至略有盈余。

  以下是演讲重点和视频:

  一、创始人退出、借钱坚持,然后团队解散……

  在中国,目前旧衣物的综合利用率不到10%。但在国外,出售二手服装的商店就非常流行,也很普遍。

  其实最开始我们是找了一个投资人投了10万块钱来做这件事。但是经过我们四个多月不断地摸索不同的回收方式,10万块钱很快就用光了。 后来投资人感觉这个项目也不太靠谱,产生不了收益,就退出了。

  我们四个人又向周围人借了一部分钱,继续坚持做了两个月,但是始终没有找到出路。于是在2015年7月份的时候,“飞蚂蚁”最初的团队就解散了。

  团队解散之后,我也比较愧疚,因为是我拉大家进来一起做这件事情,但没有做成功。不过我也一直不甘心,于是我又向朋友借了一部分钱,继续一个人做这件事情,想看看我一个人还能坚持多久。

  马云发现,事情最关键的还是在物流这块儿。

  二、五次尝试,找到公司生存的出路

  从演讲全文来看,物流确实一直是“飞蚂蚁”面对的最大问题。马云不断尝试,却不断失败,直到拉来了一个大学师弟,一切都不一样了……

  第一种尝试:去小区收,四个人从早晨七点一直站到晚上的七八点钟,收回来了大概一两百公斤的旧衣物,结果是入不敷出;

  第二种尝试:招募旧衣物暂存点,因不好管理被pass掉了;

  第三种尝试:采用了“自建物流”的方式去收,结果也根本没办法平衡掉整个仓储物流以及后期要做公益的费用;

  第四种尝试:用快递这种方式去收旧衣服。收了一段时间之后,因为调度和打包问题,合作的快递公司也不太愿意合作了。

  第五种尝试:说服一位有物流经验的师弟加入飞蚂蚁。加入之后果然效果就不一样了。

  三、最好的公益应该是去设计一套商业模式,让各方都受益,使更多的人参与其中

  邦哥搜索百度或知乎,关于“飞蚂蚁”究竟“是不是盈利机构,会不会借大家爱心赚钱”的质疑一直都有。

  知乎上一名匿名用户的观点很对:

  纯公益的事情肯定走不长远;如果大家认为我们不是捐了衣服而是帮助我们处理了家里衣服,或许很多东西就能够想通,或许就不纠结是不是被欺骗。营销的时候尽量不要放大公益部分,会给用户造成很多误解。

  关于这一点,马云在演讲中也多有提到。他说:

  我们也希望居民能够理解有一部分旧衣物是用于出口的,因为这是飞蚂蚁目前唯一能够产生收益的部分。我也觉得回收企业有必要、有义务告知居民这些旧衣物的真正去向。

  其实从一开始飞蚂蚁成立之初,我就没想着以纯公益的角度去解决中国旧衣服的问题,因为从纯公益的角度是根本没办法解决的。我前段时间在一本书上看到一句话,说这个时代最好的公益应该是去设计一套商业模式,让各方都受益,使更多的人参与其中。这样才是比较好的公益,是可持续的公益。

  前面我说到中国目前废旧纺织品的综合利用率不到10%,我想如果通过我们飞蚂蚁的努力,让10%这个数字提高到20%、30%,那么对于我们这些刚毕业不久的“90后”来说,也算是做了一件很牛很牛的事。

扫一扫关注全民创业网公众号

扫一扫关注全民创业网公众号

责任编辑:创业飞飞

创业项目推荐

相关文章

小程序开发
扫一扫关注最新创业资讯