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03
“不要老是盯着竞争对手,不要用旧眼光看过去”
在他眼里,第二名永远没有奖杯。
1996年12月10日,他倾尽所有,研发出12款工艺筷,生产了120箱,运到义乌批发市场。
不曾想到,没有一个摊位愿意卖。
好不容易有个朱老板同意赊销,但老板妻子和母亲打死不同意,气急败坏地阻拦:“什么乱七八糟的筷子,花花绿绿的还这么贵,我们的筷子5、6分钱一双,你这个筷子要5、6毛钱一双,谁会要?”
郑承烈只能等朱老板的妻子和母亲都回家后,再次哀求朱老板试着卖一卖,并提出想在仓库里睡一夜。
朱老板眉毛一挑:你不至于连住宾馆的钱都没有吧?
郑承烈摩挲着筷子,瘪嘴苦笑:
真的想不到,我一年多的心血,最后竟是这样悲惨的结局。即便是赊销都没人要,甚至差点连货都卸不下来。我今晚想跟我的筷子告别一下,同时也想一想以后该怎么办。
老板看他失魂落魄的模样,默许了。
第二天,郑承烈正式“告别”筷子后,坐上了最早的一班大巴去温州讨债。他担心朱老板还是不会把筷子摆出来卖,一下车就打电话过去确认。
没想到座机那头,朱老板按耐不住激动,“承烈你的筷子全部卖光了!8万多块钱!你马上过来拿,赶紧给我供应新的货源!”
“你可别寻我开心……”确认了数遍,郑承烈才敢相信这是真的。
从那时起,作为工艺筷先锋的双枪,连续6年保持着平均60%的增长率,高速发展。别人一个铜板赌天下,他靠一双工艺筷挣市场。
看上去顺风顺水,实则暗潮汹涌,郑承烈总结了最要紧的一条:
“不要老盯着竞争对手,不要用旧眼光盯过去,我们最重要的是了解需求、创造市场!
你做的产品跟别人不一样,创造一个新的分类,第一天开始你就有可能成为第一。”
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